索引:这是基于广告公司转型短视频的项目年度运营规划

2022-07-27 08:27:45

索引:

这是该项目基于广告公司短视频转型的年度运营计划。主营业务主要包括信息流广告销售代理、电子商务运营、活动策划等,仅供参考。

一、项目规划

(一)整体架构

(二)总体规划

(三)部门职能

(四)业务合作

二、商业变现

(一)组织结构

(二)工作职责

(三)业务方向

(四)薪酬绩效

三、电子商务部

(一)组织结构

(二)工作职责

(三)业务方向

(四)薪酬绩效

四、操作

(一)组织结构

(二)工作职责

(三)业务方向

(四)薪酬绩效

一、项目规划(一)总体规划

利用公司广告运营的基础优势,通过行业培训、线下活动、业务拓展等,聚合短视频行业多边资源,形成公司在短视频领域的竞争壁垒。以信息流广告和电子商务为业务变现起点,创新短视频行业独有的商业运营模式,为公司整体营收增长提供新动能,最终实现公司在短视频领域的绝对领先河南工业。和领导力。

整个项目由2个业务发展部门+1个业务支持部门组成。两个业务部门分别是商业变现部和电子商务部。业务范围主要为快手信息流广告、电商销售&网红经纪,1个业务支持部为运营部快手运营,业务范围主要为培训和活动。总体运营目标具体为三点:

抢占快手商业化市场,构筑区域竞争壁垒

在商业化市场竞争加剧的形势下,公司打造了信息流广告客源开发、服务接受等基础业务团队,快速形成了短视频营销的基础服务能力。 , 整体区域市场竞争壁垒为核心竞争力。

2.聚合网红和产品资源,创新电商营收新模式

摒弃了业内普遍存在的孵化期长、投入大、变现难的MCN运营痛点,签约网红融入平台流量导入+商业资源嫁接的轻资产模式,完成流量矩阵渠道建设,通过直播带货拓展网红经纪和自营电商销售。

3.扩大公司在短视频行业的话语权,巩固在河南地区的领先地位

以短视频营销为抓手,以培训和活动的形式开展响亮、有回报、高线下活动,同时向业务部门输送商业资源,打造短视频行业超级IP,积累行业资源为公司战略转型和产业化发展提供势能和力量。

(二)动态架构

整个项目是一个动态结构,会随着业务增量而动态调整。预计到2020年,快手项目组将有3个大部门和12个小部门。其中,项目管理由1名总经理+3名部门主管组成,以完善项目业务链,实现部门工作协同的阶段性目标,为2020年项目整体收益的实现打下坚实基础.

(三)部门职能业务变现部:

主要业务部门之一,与电子商务部门的业务平行。以信息流广告为依托,开发服务客户需求,具有前端客户拓展、中台验收、后端优化等功能。由前台-销售部、中台-制作部、后台-优化部三个部门组成。

2.电子商务部:

主要业务部门之一,与商业实现部业务平行。依托自营店+渠道建设,构建网红等流量渠道矩阵和产品资源库,实现电商转型。拥有网红媒体、产品合作、数据优化(电商)等部门职能。它由三个部门(或专家)组成:媒体部、产品选择部和数据部。

3.操作:

业务支持部门与两大业务部门合作。根据内外部业务模式开展培训和活动。具有资源管理、业务赋能、业务监管等部门职能。下设培训部、品牌部、活动部、对外公关部、物料管理、内容管理六个部门(或专家)。

(四)业务协作

二、商业变现部(一)组织架构

(二)工作职责前台:销售团队,负责信息流广告销售。

根据客户所在行业划分为四个销售部门:销售1部/销售部2/销售部3负责直接客户业务,每个部门有1个总监+5个销售+1个行业分​​部。渠道管理部负责城市及代理业务,随着业务的发展,人员将陆续增加。部门具体工作职责:

1)销售总监:涉及行业发展、商业风格、市场控制、团队管理,

学习、培训、控制、协助团队进行销售和开发业务,完成团队的绩效任务。协调和控制中后台各种资源,为业务提供便利。

2)销售经理:涉及行业客户的开发和维护,完成个人绩效任务。

3)业务支持:协助集团内销售完成开户、一般审核、流程、邮件、内部对接、结账报告的传递。

4)渠道经理:负责开发地市优质合作公司,签订合同,完成业绩。

2.中台:服务前后端业务/优化需求,完成规划、设计、视频拍摄制作、内部服务端口对接与管控等。

1个部门主任+3个工作组,每个工作组有1个剧本策划/1个平面设计师/1个视频剪辑师。部门具体工作职责:

1)策划总监:根据业务需求,控制中后台和内部资源,全面掌控策划、设计、拍摄快手运营,配合前端完成业务。

2)策划:承接业务需求,策划创意,拍摄剧本,执行计划等,控制前后台资源。

3)设计:承接业务需求,设计素材。

4)视频:承接业务需求,拍摄视频,提供素材。

5)后台:服务前端销售团队的需求,完成账务、优化、技术对接、业务管理等事宜。

6)后台LD:控制后端团队的前端服务,优化和账户控制,管理业务订单,完成业务流程中的各种任务。

7)优化:账户优化,一般审核沟通,技术指导,协助销售提供安置建议。

8)媒体:及时承接业务,下单充值、续费、赠送、返利,对接财务,查询记录。

(三)业务方向

(四)绩效考核

目前不可用。

三、电子商务部(一)组织架构

二、岗位职责总监:建立公司电商流量矩阵,形成公司电商核心竞争力,创新电商营收模式。统筹产品电商合作、网红媒体签约等整体工作,不仅包括制定和优化合作/签约政策、网红/产品业务BD、部门目标管理、自营店盈亏、部门工作辅助、平行部门协作等。暂定1人。

2.选拔专员:暂定1人。

3.渠道专员:暂定一个人。

4.店铺运营:暂定1人。

(三)业务方向的影响力媒体机构

与网红就一定折扣率的直播带货问题达成一次性合作协议,为产品提供合适的网红带货服务,赚取服务差价或销售佣金。

2.自营电商销售

资源相互引导、价值共享的合作形式,公司作为资源的组织者,

为网红提供平台流量和商业资源。网红作为资源运营商,提供内容输出和账号维护。双方共同创造IP价值,通过电商产品合作实现销售收入,分享账号IP的商业收益。

(四)薪资表现

1。薪酬构成

3.评估过程

三、运营部(一)组织架构

(二)岗位职责培训部:分为内部和外部两个部分。通过培训,聚集和赋能业务,对外提供有声的培训,针对电商部和业务实现部 收集客户资源;对内收集行业培训资料,组织业务培训,评估培训效果 活动部:分为内部和外部两个板块 外部承接短视频行业S级优质活动(如创意峰会、城市活动等);商业活动的内部策划主要以线上活动的形式。品牌部:分为内部和外部两个部分。外部梳理集团的各种资源,制定品牌和业务业务部门相应的合作政策,同时负责公司的短视频产品推广迟到的工作;内部组织重商、网红策划产品推广活动,加强业务联系。素材管理:业务监管部、签约网红、拍摄器材、拍摄团队等。合作资源的管理,不仅包括招标入库、出版出版、业务管理等。对外公关:与集团对接和快手,并与整体部门同步相关政策。内容制作:生成企业名称和政务账号运营,拍摄合作​​资源的业务对接,保障拍摄计划的顺利执行。 (三)业务方向

(四)绩效考核

不可用