快手运营 2月3日下午hr电联了解了一下基本情况

2022-07-30 08:27:57

2月3日下午,hr和电讯联盟看了一下基本情况(你现在是做什么的,你更喜欢这两个职位中的哪一个?一个是销售运营专家,一个是整合营销传播专家。我肯定会采访整合营销传播专家);

2月9日上午,hr和微信约定下午进行视频面试;

2月9日下午,该区负责人为主任,为直接领导。

二、个人情况

中部211全日制本科毕业,双学位,工作7年,曾在银行工作,从事整合营销,也曾兼职从事过一段时间的销售业务,所以想法是为整合营销传播。但不知道以后如何确定面试销售操作岗位。

(一)采访结束后

视频提前2分钟连接,全程20分钟(采访不超过30分钟,基本没有剧情)。

1. 面试官自我介绍

区域总监,直接领导

2. 邀请受访者自我介绍

我简单介绍了我的年龄、学历和三份工作经历,大约1分钟。有点紧张。一方面,我已经很多年没有面试了,另一方面,我真的不习惯视频面试。再者,我在传统行业呆的时间太长,想去今日头条、抖音、快手、腾讯等互联网大公司,越是想做点什么,越没用。

问题一:说说你主要负责的工作领域是什么?

问题2:贵公司的结构是什么?说说你们是怎么做销售监管的?

问题3:你最擅长的工作是什么?

问题4:您的婚姻状况如何?

问题5:什么是销售运营?如何有效地进行数据分析?如何使销售经营成果在合理的管控范围内,保证经营手段的有效实现?有哪些手段?

在这里,我完全搞砸了。因为超出了我的理论知识储备范围,而且我的主业不是销售管理,所以答题就变得不合逻辑,碎片化了。其实,在我说出答案的那一刻,我就已经知道了快手运营,这个面试官的能力很差。

问题6:你有什么问题要问我吗?

我问主要卖什么产品(信息流),团队目前情况如何(是一个新成立的团队,正在招大量的人,往B方向。我准备招2个销售业务职位,特别强调不是我说的销售支持职位)。, 销售运营岗位强调决策和全局思考。有头脑风暴和想法,可以给销售团队带来决策计划指导。还解释说以前是渠道代理,现在今日头条决定自己成立直销团队)。然后我问你为什么决定成立一个直销团队。是不是渠道不好?(对方回复说这个问题与本次采访无关。)

二、知识面试反思

(我查了知乎上的一些系统知识供参考)

1. 如何有效地进行销售运作?(smrt原理)

葛俊振:如何做好销售流程管理

.zhihu.com/p/

2. 如何有效地进行数据分析?(5w2h,4p原则)

请问分析销售数据应该从哪些方面入手?

知乎网////

3. 什么是销售运营?(人事系统)

什么是销售业务?

知乎网////

4. 销售业务相关?(对岗位、工作内容的理解)

zhihu.com/?type=&q=%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%90%E8%90%A5

三、个人访谈反思

(系统化、逻辑化、全局化的观点)

1、回答面试官的问题必须避免碎片化。职位越高,越需要综合性和意识形态性。同时,也凸显了平时补充理论知识的重要性。学习一些销售管理的理论知识,点对点有系统、有逻辑地回答问题。

2、避免紧张,在镜子前练习面试。记得五年前面试的时候,我并不着急,但是五年后,我就辞职了。长期的安慰和固化会使人失去斗志和热情。

3、避免评论行业。比如我评价互联网是高强度、高收益、高产出的时候,面试官就抓住这三点让我解释。事实上快手运营,有些事情已经足够我们知道了,不适合在桌子上谈论。比如换工作的时候,十有八九是钱不到位。

4、避免在面试过程中展示物理结果。比如,当面试官问我工作的亮点时,我立马打开电脑,想找到我最近做的工作,展示一下实物。这是一种不明智的做法。首先,耗时,尤其是视频采访。其次,大多数面试官不在乎,他们更注重表达和沟通的能力。在寻找材料的过程中,我们应该在脑海中构建如何系统地、逻辑地回答这个问题。

内部操作系统:

多年以后,我还会继续采访京东、金蝶、平安、腾讯等公司,继续和大家分享我的经验。

比起“面霸”,作为“面瘫”的我,真的是表达了自己的苦恼。从我考研以高分进入复试,刷完面试开始,每一次面试都很艰难。这几年在深圳,华为、腾讯、阿里巴巴、平安……都见过面,有的面试也就三四轮。最后导演都被刷了,但总之都死了。