快手的电商收入太低,电商业务恐怕难以撑起快手?

2022-08-04 08:31:47

这两天,快手更新上市招股书,上市话题快手引爆投资股、科技、电商三大圈。 “第一股”的观点似乎有很大的不同。一方面,大家都觉得快手损失惨重:

另一方面,在股票交易软件中,新的“快手”投资者的数量已经很拥挤了。据悉,首日超额认购209倍:

对于一个新业态来说,这两种现象都是正常的。一方面损失严重,另一方面投资者也在追捧。两者都是互联网经济的常态。令人惊讶。

不过比较奇怪的是,还有很多人认为快手的电商收入太低,电商业务未必能支撑<@的未来快手:

快手电子商务真的无足轻重吗?为什么电商GMV从2018年的0.96亿飙升至2020年11月(不包括2020年12月)的3326.82亿,但电商业务依然不被看好外面的世界?

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其实这个问题在2020年11月快手刚刚公布招股书的时候就被淘气的电商分析过了。上半年电商GMV 1096亿,变现率0.74%。电商的变现率一般为GMV的5%。 快手为什么这么低?难怪别人总是心存疑虑快手 电商不赚钱,太亏了。

但是这个数字并没有真正的意义,因为这是一个统计口径的问题。 快手电商主播投放广告的钱算作网络营销收入,即商业化收入。公司的奖励收入计入直播收入。所谓电商收入,无非就是各种服务费或者佣金收入的一小部分。然后将电商收入、游戏等业务收入归为其他。

当然,这部分收入并不是电商收入的主要来源,那些服务收入只能覆盖支付率。

这个问题其实很容易理解,但是不知道为什么有些媒体在分析快手财报时根本不考虑具体业务,只看财报的数字和文字,这有点太不专业了。

近日,《财经》旗下媒体《淑女》的一篇报道也证实了这一点:

据悉,一位拥有500万粉丝的电商主播每月花费数千万美元做广告购买粉丝。一年后,只有一个主播会花费数亿广告来增加粉丝。毕竟这是电子商务。收入还是广告收入?

其实你想一想,3300亿以上的GMV是如何实现10亿以上的收入的?我真的连0.6%的支付率都买不起。

其实快手可以把招股书中的电商收入改成电商服务费收入。原电商收入分为服务费、广告费、小费费,高于传统电商的佣金。而广告收入快手电商,还有额外的奖励收入,这是短视频平台电商的特点。

不过想来想去,快手把电商广告收入分配给网络营销部分也是很有意的。

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说起快手,不可能不和抖音相提并论,这两个对手几乎每一寸土地都在争夺,看看今天的APP:

抖音独家合作央视春晚发红包,在APP发“20亿积分”,随后快手更新APP发“21亿积分”。暗战之激烈,可见一斑。 .

前段时间,媒体放出消息,抖音2020年收入比2019年翻了一番,达到1000亿!这个数字是真是假,我们还需要等待官方消息,不过,快手2020年收入为525亿元,而抖音主要以广告收入为主,即品类快手的“网络营销收入”,在哪里可以比较佣金和服务费?广告啊,广告利润率比佣金高很多。

在广告收入方面,快手一直不如抖音快手电商,但抖音的电商规模也比快手差不少. 快手全年电子商务8000万,10月、11月和2个月高达128亿。5.82亿。这样一来,快手电商的年GMV就高达3900亿左右。 ,远高于年初定下的2500亿目标,抖音年初的电商GMV是2000亿,不知道能达到多少。

因此,两家公司在比较中,总是想从自身的短板方面尽量缩小差距,快手想增加广告收入,抖音是坚定的倾向对电商流量来说,网红不如带货快手,大力支持企业自播。

所以,大家应该都能明白快手为什么要增加广告份额了。 快手招股书显示,快手2017年、2018年和2019年,所有广告收入的年占比分别为4.7%、8.2%和19%,而在 2020 年前九个月,广告收入为 32.8%。

这说明快手的广告收入增长很快。

当然,为了兼顾广告收入的增长,电商收入是比较的。

那么,了解了这个基本点之后,再看看电商的快手可靠性,你会发现电商不仅可靠,还是快手未来的核心支柱@> ,是快手最重要的业务支撑点。

回顾招股书显示的快手最高人头收入,直播奖励,未来有两个不利因素:

首先,直播的月均付费收入在下降,从2019年的51.4下降到2020年上半年的45.2:

当然,付费用户总数还在快速增长,未来付费用户总数也会增加。

其次,2020年11月,国家有关部门出台了限制奖励措施,即《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》。该通知也得到快手平台的认可。 ,会对直播的奖励收入产生影响。

那么,未来快手上市后,无限增长点在哪里?如果说电商“不靠谱”、“无足轻重”,那除了电商还有什么?别胡说八道了!

快手电商增速远高于其他平台。 2019年约为1000亿。到2020年,将达到3900亿左右(预测); 快手目前有100万商户,上市市值估计为600亿美元。如果未来达到200万商户,市值是多少?

从快手的DAU数据来看,2020年前9个月,平均DAU为2.577亿,MAU为4.85亿,< @抖音 约为 4. 2 亿,据说月活跃用户已超过 6 亿。在日活跃用户方面,快手是抖音的一半多一点,但是电商GVM大约是抖音的两倍,所以,快手最好资产是电子商务!?

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但是快手现在的隐忧是用户增长成本太高,增长速度太慢,损失太大。一年近百亿的流失,证明吸引新用户难。

在每日活动和每月活动方面,也有小幅下降。年初,抖音赞助了春晚,日活跃用户超过3亿,现在已经下降到2.577亿。有疫情因素,春节红包效应退潮,但抖音的用户仍能保持增长势头表明快手在产品和内容层面,还需要进一步探索,还有一些品牌调性要有所突破。

比如感动亲情,将音乐与时尚、潮流、创作、冒险精神相结合,相同的内容有不同的诠释;用户在多样化,兴趣也在迁移,快手的主播和粉丝的高粘性证明了快手文化有其独特的附着力。但品牌必须体现当下时代的精神内核,才能长久与时代产生共鸣。过去的成功不应成为平局。

拍贷网戏弄电子商务