快手DAU破2亿,用户消费需求旺盛(组图)

2022-08-05 08:30:55

完整字符数:1067

阅读时间:6分钟

京东618的营销势头不算太大。从5月20日火箭少女宣传片开播到6月20日狂欢结束,这条战线已经拉了整整一个月。线上线下广告的全覆盖、裂变的早期活动,以及抢红包、收京豆打折的各种营销方式,都促成了其最终的2015亿业绩。而快手是不得不提的重要部分。

今年的京东非常重视短视频营销和短视频平台的流量导入。选择与快手明星合作快手电商,通过直播将流量引流到快手小店,再引流到京东,提升销售渠道。618期间,共有66位顶级明星在京东直播,5亿+快手老铁种草,2500万+直播观众,直播期间每分钟订单>1万元,最受欢迎散打哥倍受嘉奖。单场直播销量最高的“卤鸭脖鸭爪鸭舌零食套餐”售出近2.7吨。

早在2018年双十一前夕,在快手举办的“卖王”活动中,红人的带货能力就得到了充分展示。只有散打哥,直播时同时在线的人数已经充分展现。它超过了 100 万,10 小时推动了 1.6 亿的销售额。

无论是此次快手为京东618带来的助力,还是热议已久的高转化率“老铁经济”,都证明了快手是一个短板视频平台。带货能力也表明,快手已经成为电商平台的一大流量入口,甚至对于很多品牌来说,都是不可忽视的巨大流量来源和营销阵地。

快手DAU突破2亿,消费需求旺盛

平台社交属性赋能电商营销

近年来,短视频已成为网络视频的新生力量。最新《快手电子商务行业价值报告》显示,我国泛娱乐平台用户规模不断扩大,短视频平台用户和时长快速增长。据《2019中国网络视听发展研究报告》显示,中国网络短视频用户规模已达6.48亿,短视频市场增长迅猛,从55.3亿2017年增至467.亿元,同比增长744.7%。

短视频的商业价值也被不断挖掘,平台催生了一批领先的KOL和MCN机构的崛起。业务平台的搭建,可以实现内容植入、话题活动、跨平台合作等多种渠道。也成为吸引流量、树立品牌形象的又一重要方式。短视频代入感强、传播特性强、产品定位和标签更年轻,使得越来越多的资源倾斜。广告主反馈:2019年超过一半的社交营销预算都投在了短视频和直播上。,较2017年增长30%。社交媒体营销也在向抖音<等短视频平台发展

今年5月,DAU(日活跃用户)突破2亿,日产出1500万+UGC内容,UGC短视频日均观看量快手。6月18日,创始人苏华、程艺潇共同发布内部消息。信中明确标明了战斗的第一个目标:2020年春节前3亿DAU。快手上每天有多达190万条与交易需求相关的评论。其自产的“老铁经济”和高粉丝粘性,形成了颇有个性的种草带货方式。

快手独特的植草机制和生态闭环

快手自诞生以来,一直保持着“去中心化”的推荐机制,倡导普惠,不倾斜。这种针对普通用户的保护规则,刺激了更多UGC内容的产生。虽然难免整体内容看起来没有那么漂亮和完整,但这一举措让快手拥有了大量的中小型,坐拥数万、数十万甚至数百万对粉丝而言,品牌在多样性和灵活性上拥有高度的选择余地。

另一方面,相对于抖音的基于内容的推荐方式,快手更关注“人”,其推荐和曝光集中在“关注的人”和“附近的”资源上互联网上,热门视频的推荐和搜索功能被弱化快手电商,以兴趣和“人”为核心,容易形成每个明星的“私域流量”,使得社区和对主播的信任更强。更愿意参与互动、评论、相信主播推荐的产品。他们甚至会自发地线下给亲朋好友种草,形成线上回报。

秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》显示,整体快手平台对电商的接受度明显高于平均水平,快手的接受度达32%用户表示会 40%以上的老铁将产品推荐给家人和朋友,84%的用户表示未来仍会接受主播的推荐。

这称为典型的“快手 式消费”。在优质内容的前提下,信任主播关注和互动。值得信赖的主播会推荐产品,并观察其他老手对产品的评价,为产品建立口碑。通过社区熟人推荐的方式,促进线上线下导流的流通,带动流量和转化的持续提升,在快手与电商之间形成生态闭环。其中,建立品牌与用户之间的信任感是影响快手用户消费的关键,也是快手中“公域流量”+“私域流量”最直接的方式@> 营销。反映。

而快手平台本身的高交互属性帮助用户做出购买决策。91%的快手用户在观看短视频时点赞、评论等互动行为;47%的快手用户对短视频介绍的产品感兴趣后,会在评论中直接向其他消费者询问信息;60%的快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买,正是基于这种强烈的购买转化特征正在加速快手自身的商业化进程。2018年,快手推出营销平台,整合了近两年的商业化尝试,如信息流广告、快单平台、商业账号、快手 小店等,并进行了内部结构调整,在尽量保持用户体验的前提下,实现商业变现的诉求。并与阿里妈妈、京东、拼多多在流量、数据、内容、社交等领域形成“电商价值联盟”,优化资源配置和流通。

在此期间,美兰、哈尔滨啤酒、荣威汽车、荣耀乐队、百雀羚、酷我音乐等众多品牌在快手上取得了好于预期的广告效果。

想了解更多品牌如何利用快手实现流量转化?直播带货为何如此有效?快手的“老铁经济”怎么玩?

完整内容可参见金牌会员案例《快手品牌营销价值白皮书》。

⬇️⬇️⬇️

解锁全球顶级品牌营销案例合集