快手 【营销必读书】空姐卖货成航空公司新潮流,或江湖恩怨情仇

2022-08-28 08:26:13

后台回复品牌免费获得“品牌营销50本必读”

作者|李大为来源|互联网品牌官

甄嬛的传奇在佰草集的直播上演,空姐卖货成为航空公司的新风向……直播结束是个奇怪的套路。更何况,还有一个男主播,为了博眼球,还放生鞭炮,实在是太奇怪了。但如果你打开快手直播,你会发现这是一个全新的世界,各种现象级的主播展示着各种武功。

打地主、打麻将……是很多人饭后的休闲娱乐活动,时间线往前拉长。听说书也是很多人的爱好。而这些非常艳丽的日常生活,被一些主播快手搬到了直播间。有的直播间,没有植入广告,没有紧张的节奏。几人围在一张桌子旁,悠闲地打着地主,打着麻将。

懂的人都知道,看牌的人往往比打牌的人更兴奋。通过直播打牌很容易激起用户的情绪。还有主播在直播间讲述离奇的民间故事,或江湖的恩怨情仇,或狗血的故事,让老铁着迷。

健康操作是一项全民运动,自然少不了。动感的旋律可能会让你瞬间抬头。

不仅如此,在主播齐达的一次直播中,还原了琼瑶剧的剧情。豪门男主追随自己喜欢的女孩,发现女孩另有约会对象,从此开始吃醋。虽然他很无脑,但年轻时谁没有为爱情疯狂过?

《食性亦是》,自短视频兴起以来,有不少主播以全新的方式满足人们的味蕾和眼球。快手顶流吃播小鱼。为了流动,陈列的食物从一盘一串变成了一锅一桌大肠脑花。

快手直播里,只有你想不到的,没有主播做不到的。

别看这些主播,他们打牌,上演爱恨情仇,他们不闲着,让大家开心。直播画面下方的小黄车不断提醒大家,这不是单纯的娱乐活动。

在这些休闲娱乐的背后,有一套商业惯例。这些主播的共同点是,通过休闲娱乐活动,形成差异化的主播IP,与部分圈子用户产生情感共鸣,建立老式信任关系。这一点从评论区老铁们的聊天就可以看出来。比如在扑克牌艺术的直播间,几位网友争论不休的是要不要出两个6。而时不时弹出的小黄车,让用户感到紧张,忍不住点击,顺便买点东西。

就像一对情侣去电影院一样,他们必须有桶爆米花和饮料,而他们在家里看剧时需要吃一些零食或宵夜。这些可以称为灵魂匹配。快手小黄车载货模式也体现了快手平台的差异化特点,即围绕老铁关系形成“先认人,再认货”的业务转型模式。虽然主播没有介绍产品的卖点,也没有打出所谓全网最低的口号,但还是吸引了老铁们的购买。要知道,相比于品牌知名度和产品宣传,快手老领带更多地依赖主播的推荐。

快手一哥“辛巴”事件频频激怒平台,背后的原因是快手大主播的流量不断下滑。快手头部主播“散打哥”透露,多位几千万主播在直播中人气下滑,散打哥账号今年流失近300万粉丝。这与近年来快手的布局玩法有关。快手正是通过线下线上、站内站外的资源和流量支撑,布局了多元化的优质中小主播矩阵。一方面减少了平台对大主播的依赖,另一方面也吸引了更多的垂直用户。去年九月,<

从获奖名单可以看出,一大批新生代主播快手正在迅速崛起。其中,陈歌儿以家庭糖果舞团身份突围,一曲《随心所欲》点燃全场。

前面我们提到的小黄车主播基本都是中小型的主播。公共领域流量向这些中小主播的倾斜加速了他们对 GMV 的贡献。去年快手官方数据显示,中腰主播在7月份贡献了超过60%的GMV。由此看来,中腰锚成为了更多品牌的选择。

快手除了助推中腰主播,还带动品牌自播成为新趋势。截至2021年11月,快手电商品牌自播GMV增长841%。国产彩妆品牌“韩熙珍”成立于2012年,创始人王妮上阵打响品牌自播,主打老板娘性格。良品铺子还在快手开设了“ SOUP Boss”账号。10天之内,“唐老板”账号的GMV从0增加到30万。对于品牌而言,快手平台私域运营的价值在于打造品牌个性,以个性增强信任,通过私域粉丝的精细化运营提升复购率。

同时,快手也在利用一些营销手段和平台资源,帮助品牌走出圈子,实现产品与效果的统一。

在营销方面,快手电商拥有“真新日”和“超质日”两个营销IP,并以快手为定位,吸纳渠道流量,提供品牌成长机会。将种植、饲养和拔除杂草的条件联系起来。良品铺子特别为快手用户定制了“老铁请吃肉”联名礼盒。围绕“秋冬吃肉”等生活场景,邀请站内KOL参与挑战,以及站外平台的人气。暴露和排水。在组合拳的影响下,全网曝光达到3.9亿。

去年12月6日至12月11日期间,快手真新一天快手,良品铺子通过自播和小店直播实现了10000,上一次超级产品增长了67%。可以说,快手 为品牌提供了更多可能性。

快手独特的高粘老铁文化氛围是平台差异化的价值所在。对于许多用户而言快手,快手 已成为一种社交工具。信任了主播之后,就像看到朋友唱歌演才一样,愿意加入,甚至产生消费行为。对于主播来说,首先通过渠道获取流量,然后通过内容的持续输出,强化差异化IP个性,增强粉丝粘性,最终实现变现。像快手二哥家的主播,姐夫西贝七郎,还有齐达、周二、傲娇美等,都是用内容来产生用户的信任,让小黄车能获得不少收入。但是,快手 的锚点 更有可能追求高性价比、实用的产品合作。毕竟这符合快手平台用户的消费特点。根据卡斯数据的30天热销榜,食品饮料、个人护理、精品女装占总销量的63%,而30-50元的占比最多,其实是产品30元以下和50-80元。越来越多的品牌将快手电子商务作为一个试验场。截至去年11月,新进入市场的快手电商品牌数量增加了186.1%。但对于品牌来说,首先要考虑的是是否按照自己的形象进行合作。良品铺子、“韩熙珍”等国产品牌基本价格 在用户可接受的范围内,因此他们可以获得流量和销售。否则,将难以始终如一地动员 快手 用户。参考资料:1.智商税务研究中心:快手卖演技的小黄车2.科技星球:在快手,看品牌成长的百种可能

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