“九零后”这一代,二手电商市场巨大潜力显现

2022-09-03 08:25:11

“90后”一代,理财理念可谓是高手,开源可以炒资、省钱买二手,致力于破译财富密码。

根据《二手经济下的用户考察报告》,网上二手交易渠道的用户主要是18-34岁的年轻人,其中90后已经成为二手交易的主力军。 90% 的用户每月至少买卖一次,24% 的用户平均每季度买卖一次二手手机。

哪里有生意,哪里就有市场,二手电商正在迅速崛起。

此前,第三方机构申万宏源发布的一份研究报告称,在经济思想和疫情的双重催化下,二手经济正在加速发展。 2019年,中国闲置市场规模达到8834亿元快手号买卖,同比增长19%。预计2020年市场规模将突破万亿元,达到10409亿元。闲置物品处置的巨大需求快手号买卖,使其成为电商领域的新蓝海。预计2020年二手电商交易规模3745.5亿元,同比增长44%,用户数达到1.@ >82 亿人。

结论是闲置市场巨大,二手电商前景看好。每个人都可以着急。

纵观闲鱼、转转等二手平台的快速发展,根据阿里巴巴公布的数据,闲鱼2020年GMV将突破2000亿元,同比增长超100%;参与6.18推广,当晚交易量达到3.57亿。二手电商市场的巨大潜力已经显现。

去年12月,快手开始尝试引进二手直播。今年3月22日,快手家装与二手行业运营负责人邹健正式表态:“快手电商正在用直播重构二手市场。”大关键词 - 信任和乐趣。

截至目前,3个月时间,快手已吸引1000余名专业主播入驻,累计订单超过63万单,更有京东二手交易平台拍拍、闲置等专业人士奢侈品交易平台飞鱼等二手平台和机构入驻。

在过去很长一段时间里,二手是一件尴尬的事情。对二手产品的不了解、非标产品、龙蛇混杂、维权困难等都让很多买家望而却步,而直播给了二手产品更多的可能性。

二手货+直播模式,更直观的展示二手货的品质、款式和试用效果,与消费者实时互动,充分减少购买疑虑。

在直播平台公域流量的加持下,与传统电商模式相比,二手商品卖家获客成本更低,有机会在同时。在直播的帮助下,有些人从业近10年。直播一晚后,他们可以在之前的实体店卖15人。一周的出货量;有人在快手上卖1万元的手机,月营业额50万元。人民币;有人在快手做二手直播,带动了整栋楼的商户转型。

拥有10年手机行业经验的张二姐,已经直播了3年快手。从实体手机行业到直播电商,张嫂的想象力被无数次打破。

她之前不敢想象的数字,在直播间里实现了。最好的时候,张太太直播4小时,卖出了500多部手机,均价在1500元左右,成交额超过75万元。

而快手的老铁文化可以让张二嫂合而为一。他们都亲切地称她为“二姐”。现在张二嫂在快手拥有346万粉丝,发布了500多个产品介绍视频作品。

而快手让张二嫂最确定的是粉丝的粘性。老铁文化造就的真气质,只要诚心买卖,我们就能成为老铁,与客户成为朋友和家人,拥有更多回头客。这是私域的运作,积累一定的信用口碑,让粉丝在感情上更加信任主播。

这也是薇娅和李佳琦表示不敢缺席直播的原因,而快手很多主播可以任意停播,自信地说“老铁认我”。

同时通过快手二手电商,除了卖机,还拓宽了主播的朋友圈,不再局限于进店的粉丝,却触及世界的各个角落。

在长春手机城,已经有10%以上的数字商店有快手主播标志,2.20000名快手小店粉丝,以及百万流水。

张二姐只是快手众多运营商中的一员,说相声的83哥,拍笑话的欣茹,老司机斌哥,数码西施安然……各种天赋,总有一种你的品味。

同时,快手还在为二手主播进行“信用赋能”。不仅引入了准入门槛和保证金制度,与京东拍拍在货源上展开合作,还推出了二手商品凭证,为数码产品打造独一无二的“身份证”,让消费者随意查看参数报告和测试结果。让消费者卖得更放心,主播的生意才会更可持续。

未来,快手二手电商也会在品类上开拓更大的市场,拓展自己的天地。正如快手创始人兼首席产品官程一晓所说,“每个人都靠自己的能力,谁让用户满意,谁做得好,谁就赢了。”