快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户招商

2022-09-08 08:30:26

近日,快手电商公司宣布推出“源头好货”,将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”中亮相,招商引资。

“用户为什么来快手买东西?这是我们一直在思考的问题。答案是‘好货源’背后的‘真货源’和‘低价批发价’。”快手电商运营负责人白嘉乐说。 “我们希望通过最直观的短视频和直播方式快手电商,跨越层层中间商,直接为快手老用户带来性价比最高的源头货。这就是我们区别于其他电商的地方。”商务平台。的主要特点之一。”

快手电商的“货源好货”战略重点关注“货源,一件也是批发价”,包括四种。

一种是原产地,比如生鲜农产品等,通过主播的力量,将原产地的产品以实惠的价格带给用户;

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三是厂家直供。主播或制造商直接将工厂货源以高性价比的方式呈现给用户;

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第四是人才品牌,快手电商将与主播和机构合作,孵化更多快手人才品牌,提升用户对快手本土品牌的认知度和信任度。

目前,快手电商企业已与玉石、服装两大产业带的多个基地签约。其中,签约的服装产业带包括:浙江杭州、河南郑州、辽宁通二宝、江苏常熟、河北沧州;签约玉石产业带包括:云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

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[10天超过500万,来自快手珠宝玉石产业带的一个案例]

快手开通电商功能前,每天有190万条与交易相关的评论,不少用户自发展示自己果园、工厂、摊位的产品。现在,快手用户的交易需求比以前高出十倍以上,越来越多的原产地和行业卖家开始通过快手寻找客户。河南镇平卖玉人徐方涛就是其中的代表之一。在不久前的“快手寻宝节”上,短短10天,他的快手号“玉匠”(快手ID:)就创造了超过500万的销量快手电商,成为首先。

徐方涛出生地镇坪是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售集散地和玉器交易地。被誉为“中国玉雕之乡”。和很多当地人一样,14、19岁进入玉雕作坊,成为玉雕学徒。 2013年,徐方涛跟随舅舅在新疆克拉玛依设立玉雕销售加工厂。下班后最开心的事就是用快手记录雕刻,去戈壁沙漠等生活片段,分享给远方的亲友,在这个过程中逐渐积累粉丝。

从2016年开始,许方涛发现雕刻厂的销量持续下滑,但通过快手联系他买玉的粉丝却在与日俱增。 2018年7月,上线快手电商购物功能“小黄车”。徐方涛首次开业,让工厂从传统实体渠道全面转型为快手电商销售,并通过在快手上发布工厂玉雕视频获得精准流量,他本人也从玉雕工变成了玉雕工。专业快手珠宝玉石销售主播。 “小黄车”功能开通当月,销售额达到50万元。

随着客户需求和订单量的不断增加,徐方涛发现,克拉玛依工厂面临产品款式同质化严重、快递时间短、成本高的问题。当年10月,徐方涛将工厂迁至家乡河南省镇平县石佛寺镇。在这条珠宝玉石源产业带中,玉雕工人的技术精湛,玉的品种和材料的选择也更多。此外,生产成本得到有效降低,工厂销售额持续上升。徐方涛也成为了当地知名的“新网红”,逆袭生活,带动众多亲友开启电商直播快手,积极响应县城脱贫攻坚号召,优先考虑贫困户作为雕刻师,同时。一群失去重体力劳动能力的村民被聘为打包工。

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服装行业也是如此。传统线下批发市场越来越低迷,不少摊主开始选择在快手等网络短视频平台发布服装搭配等内容,吸引粉丝直接交易。从 2019 年 6 月到 9 月,三个月内,快手电子商务的服装行业增长了 10 倍以上。

[“闪电购买”让更多普通商家加入“好源”]

“源头好货”的定位,意味着快手电商希望将更多的工厂、摊位和中小业主纳入快手生态。如何帮助这个群体更方便快捷地使用快手电商平台,获得更精准的流量支持,是“源头好货”发展的关键之一。

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“在快手中,很多卖家通过直播直接与买家交流。双方在直播间已经把产品的各种特性和价格解释的非常清楚透彻,无需繁琐的上市流程。 ,仅缺少最后一个交易链接。所以我们推出了‘闪电购买’来解决这最后一步。”电商商城产品经理曲晨说。

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【备战《116卖货王》,好货源,直播抢用户心】

除了“源头好货”,快手电商还公布了“116卖货王”活动的规则和招商规则。按照计划,活动将于11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日正式发售。

“今年的大促活动将聚焦‘源头好货’,在玩法上会有更多的突破。我们希望通过这样的大规模将‘源头直播’的定位植入用户的脑海中活动,”

@快手营销主管张兆涵说。

在预热期间,快手电商将重点调动用户造势。一方面,向用户发布短视频制作任务,用户按照规定发布带有的任务,即可获得抽奖券。另一方面,用户发布热门主播投票任务,用户还可以通过向直播间主播发送“电商专属”礼物或在直播间参与投票等方式获得抽奖资格。 快手官方还将在活动热身期间向666人发放每日666元的优惠券。主播还将在直播间发起优惠券活动,吸引粉丝到直播间抢券。

11月5日-6日正式活动期间,快手将设立“好源”专场,涵盖服饰、美妆、美食、玉石、百货等投资品类,定向邀请卖源好消息主播报名。为了增加趣味性,本次新增倒计时直播秒杀和直播购物券,提升活动气氛。

在去年的“1106卖货王”活动中,“散打哥”以1.6亿的销售额和最高人气位居榜首。 “潜力榜”和“行业榜”,每个榜单都会按照类别进行划分,让更多的商户有机会在公共领域展示,并获得官方认证的“卖家王”地位。

2018年快手刚开始做电商活动的时候,只有几千家商家参与。现在快手电商主播整体规模已经突破100万,电商相关内容日消费量达到100万。超过1亿人。今年的“1106卖家王”促销,将是继定位为“源头活”后首次试水该策略的大型活动。