要说什么在快手最好卖,我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!

2022-09-27 08:26:01

说什么是快手里最畅销的,我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!

无论是在我们的日常生活中,还是在电商平台上,服装绝对是一个高频消费市场,其中“女装”就是一种蓬勃发展的细分市场。

根据飞瓜快书的市场数据,5月服装配饰销售额54亿,占总销售额的27.62%,远超其他品类,位居榜单第一。旗下有1.7万主播和34.7万个附属直播,可见服装配饰这个超级品类的争夺有多激烈,市场需求有多旺盛。

△飞瓜快树-直播大屏数据

竞争如此激烈,你如何脱颖而出?

首先要做的是观察。观察是对这个行业的一个情况及其交割情况做出初步判断,从而决定是否适合进入这个行业。这一步非常重要,主要从五个数据维度进行分析:

1、帐户概览

在分析主播之前,首先要了解一下账号的大致情况,可以细分为粉丝数、直播数据、视频发布频次、近期粉丝增加量等。

以快手《真妹定制》的主播为例。她目前拥有1.222.50,000名粉丝,过去一个月她有16场直播和127个视频,平均每天有4个视频。 ,上升到 200,000+。

△飞卦快号-资料概览

2、视频数据

查找具有更好播放数据的视频并查看其内容的效果如何?与之前的视频对比有何不同?给他们带来了什么好处?

从甄嬛的视频数据来看,最火的是5月16日为“粉丝节”拍摄的感谢粉丝视频。视频讲述了她直播路上的艰辛快手运营,以及她背后的强大粉丝。支持,视频最后还宣布第16届粉丝节将奖励粉丝百万福利。值得注意的是,前4个播放量较大的视频都是16日粉丝节直播的宣传预告。

△飞瓜-视频资料

3、直播数据

分析直播数据,无非是从观众人数、销量和销量、热销产品、平均观看时长、直播间转化率等维度来判断直播的效果.

如前所述,甄姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传,看看效果如何吧!

直播总时长13小时,最多同时在线15万人,平均观看时长3分钟左右。最终全场直播总销量226.9万,销量突破1.38亿,成功拿下今年首个破亿记录!

△飞瓜快熟-直播数据概览

不仅如此,本次直播还为真杰收获了14万+新粉丝,可以说是人财双收!

△飞瓜快号-粉丝趋势

4、盈利工具

从十个带货主播中找出最常用的变现工具,是通过快手小店交易实现,还是通过淘宝、有赞、魔筷等渠道变现。

通过观察前几名效果不错的服装主播可以看出,由于快手服装主播大部分都有自己的工厂,快手小店是他们的主要变现工具。

5、分析设置人的方式

无论是通过教服装搭配来卖衣服,还是通过工厂供应来打造人性化设计。将前三名与最好的销售额进行比较,看看他们是如何设置人员的。以及礼服模特的体型、类型等。

比如甄婕在账号简历上明确表示自己是自营工厂,没有中间人做差价,视频也是一样。她的视频主要以街拍和外景为主。模特是一位长相甜美的小姐姐,正好适合她主打的韩系甜美少女风衣服。

通过以上五个维度的观察和分析,脑海中也有了清晰的操作流程。前期准备工作已经完成,接下来就可以进行真正的操作了。在实际操作中,需要用心制作短视频快手运营,优质的内容和高清的拍摄效果才能吸引更多粉丝的关注。

直播时的把控技巧、灵活的场控、专业介绍、实时推广等,都需要实战练习,逐步探索自己的营销特点。当然,最终依靠数据重播直播也是必不可少的一步!